廣西桂林是世界著名的旅游城市和歷史文化名城，享有"山水甲天下"之美譽(yù)。桂林屬中亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，自然條件優(yōu)越，農(nóng)業(yè)物產(chǎn)豐富，催生了一大批農(nóng)資銷售公司，桂林永利農(nóng)資就是眾多農(nóng)資公司中優(yōu)秀的一家。攜手武漢中農(nóng)國際貿(mào)易有限公司，永利農(nóng)資轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，在做大市場(chǎng)的同時(shí)也獲得了豐厚的利潤。

　　永利農(nóng)資李榮娟老板經(jīng)銷武漢中農(nóng)國際貿(mào)易有限公司的“芬王”等品牌產(chǎn)品，在產(chǎn)品配置上以噴漿15-15-15和17-17-17cl普通產(chǎn)品為主，和其他農(nóng)資公司產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不僅利潤低，銷量也一直在1000噸徘徊。為突破永利農(nóng)資的銷量瓶頸，武漢中農(nóng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和永利農(nóng)資進(jìn)行了詳細(xì)的分析，協(xié)助永利農(nóng)資轉(zhuǎn)變思路，做大做強(qiáng)廣西市場(chǎng)。

　　2014年，在武漢中農(nóng)工作人員的帶動(dòng)下，李老板也開始頻繁的下鄉(xiāng)走訪，了解市場(chǎng)行情。最終和武漢中農(nóng)一起確定當(dāng)?shù)毓麡浞N植基地和經(jīng)濟(jì)作物種植基地作為重點(diǎn)客戶區(qū)域，以芬王5G系列高端復(fù)合肥料（18-18-18s、15-5-27s）為重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，通過樹立科技示范田，舉辦觀摩會(huì)和促銷推廣等一系列活動(dòng)，芬王5G系列高端肥料產(chǎn)品受到當(dāng)?shù)胤N植戶認(rèn)可，逐漸被零售商所接受，銷量也從1000噸直逼2000噸。

　　賒銷問題一直是困擾經(jīng)銷商的一個(gè)大難問題。2015年初，為幫助李老板分銷庫存促進(jìn)收款，武漢中農(nóng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，制定了一系列營銷策略，首先在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，在砂糖橘種植區(qū)做科技示范田，帶動(dòng)新老客戶進(jìn)貨新品種新含量，針對(duì)客戶做促銷推廣活動(dòng)。經(jīng)過一年的努力，李老板銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大的變化，芬王5G系列高端復(fù)合肥料占比達(dá)到50%以上，產(chǎn)品利潤率有了明顯的提升。

　　隨著武漢中農(nóng)過硬的產(chǎn)品質(zhì)量在農(nóng)戶中間產(chǎn)生的積極影響，李老板也對(duì)武漢中農(nóng)充滿了信心，她說，只要緊跟公司步伐，明年繼續(xù)增長還是沒有問題的。明年還要繼續(xù)開拓新市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)需求優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推廣新產(chǎn)品，爭(zhēng)取有機(jī)會(huì)做到廣西第一。