在新型的農資經營模式和農資環(huán)境下，會議營銷已經是各化肥生產廠家競相使用的營銷方式，但一場農民會達到一年銷量的實屬少見，之所以能有如此成績，跟武漢中農國際貿易有限公司的特色服務是分不開的。

1　把握“兩個不是”

1、不是所有的地方都適合召開農民會。

農民會服務的主要對象是種植大戶，那么首先，當地的種植結構和用肥水平就是一個參考指數。在一個種植結構比較低端，種植面積較少，用肥水平也較弱的地方召開農民會，往往能接受新品種的農戶不多，且因價格，用肥習慣等問題，推廣起來難度非常大，很難達到預期效果。同樣，推廣的品種不適合當地農作物的需要，也會無功而返。

2、不是所有的零售網點都適合召開農民會。

選擇的零售商一定要在當地有很強的帶動力和說服力。本次農民會召開地桐城，主要以水稻種植為主，當日參會種植面積在100畝以上的大戶有36個，武漢中農推出的丹王品牌17-17-17氯基和20-10-20氯基肥料非常適合當地農作物需求。當地網點汪云峰經營化肥生意多年，自己也承包了500畝水稻種植，經過自己的對比實驗，在高度認可丹王水稻肥后再向當地其他種植農戶推廣，不僅在經驗上能帶動大家，還能在技術上給予支持。通過會議模式來推廣自己信得過的產品，定能水到渠成。

（圖中汪云峰正在為農戶做溶解實驗，介紹丹王產品）

2　重在專業(yè)接地氣

（圖為武漢中農農藝師郭丹丹講解產品知識）

1、專業(yè)化

如今的種植大戶要么知識水平相對較高，要么有多年的種植經驗，淺顯的農業(yè)知識，往往只能給他們班門弄斧的感覺，太深奧的農化知識他們又完全聽不懂，讓他們感覺故弄懸虛，吹捧。一定要講解他們能懂并接受的農業(yè)知識。例如，可以根據水稻的生長周期，講解各大量，中量，微量元素在各周期的重要性和對水稻生長的直接益處，但不能講各元素是通過怎樣的化學方式和科學實驗步驟來證明命題正確。

2、接地氣

在講解過程中，應結合當地農作物存在的病蟲害和缺素癥狀來給予幫助，告知丹王肥料可以彌補缺素癥狀，預防病蟲害。而不能重點介紹某款當地不適合的肥料的好處。

3　貴在溝通落實

召開農民會，需要武漢中農公司、經銷商和零售商三方分工合作，齊心協(xié)力。從前期的市場摸排，方案制定，會議邀請到后期的會中解答，會后跟蹤，從會議現場服務拓展到會后農化服務指導、科技示范田及名優(yōu)產品觀摩會等。

在市場競爭激烈的今天，想要在群雄中脫穎而出，僅僅靠武漢中農自身的力量是遠遠不夠的，所以武漢中農希望靠大家的力量來共同開拓的美好前景，眾志成城，做好準備，迎接喜獲豐收的2016年。