最近關于今年冷冬的消息燃爆朋友圈，

消息的根源離不開一個外國“小女孩”。

拉 尼 娜

（源自西班牙語“小女孩”）

如果你對她不熟悉，

請回憶下2008年南方的雨雪冰凍災害。

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而今年，她又來啦！

同樣讓農資人備感寒意的是

競爭激烈、寒風襲人的農資環境

這么冷的冬天

我們該怎么辦？

聽聽武漢中農經銷商怎么說

朱秦海

陜西咸陽佳和農資有限公司

從事農資經銷30余年

現在我們這的小麥肥使用基本結束，雖然大環境不好，但佳和農資目前的銷售并沒有受太大影響，2016年雖然在尿素上虧損了20萬，而其他肥種的銷售和去年相比卻有所增長！我認為寒冬下，農資經銷商可以這樣做：

1.加強與肥料廠家的合作關系。很多批發商都想從廠家獲取更多的實惠，這本身是沒有錯的，但如果一點小事都找廠家報銷解決，那么就得不到更大的實惠，各層級都會有困難的時候，抱團取暖相互照顧情緒才能良性發展下去。

2.提早布局。一般來說，當某一季作物用肥前，大家都會提前備貨，但是佳和在提前備貨的同時，將營銷方案早已落實下去，每次用肥還差一個多月，銷售布局已安排好。

3.穩定銷售人員。今年農資企業普遍盈利能力下滑，采取的節流辦法是削減業務人員、減少業務員工資等做法，然而農資營銷的實施者就是這些業務人員。競爭激烈，行情不好的時候，更是要穩住業務精英，錢給少了、心委屈了，都會造成他們離開，對后續開展工作帶來不便。

韓翡

山西省寶雞市扶風縣三得利專業技術合作社

從事農業技術工作20余年

因長期服務在三農一線，我對現在的農資狀態有一些看法。

1.產品的選擇對農資經銷商度過寒冬至關重要。

不管是近些年來國家文件的精神，還是現在逐漸透明的農資價格，以及農戶日異苛刻的需要，都對現在的農產品提出了更高的要求，選擇利用率更高、賣點更多的復合肥料，比如武漢中農的丹王、住和、芬王肥料，高端品質肥料更具賣點，營銷宣傳更容易打開局面，從而增強盈利空間。

2. 農戶收現款，只要營銷手段得當，還是能做到的。

現在的忽悠團鋪天蓋地，直接到村里搶生意，高價現款農戶還蜂擁而至，讓當地大部分果樹用肥銷量慘淡！忽悠團的瞎承諾不負責任的做法很可惡，但我們逆向思維，從忽悠團的現款高價也可得出結論：農戶收現款，只要營銷手段得當，還是能做到的！

農資行業的寒冬已然來臨，能順利挺過寒冬的必會更加強大，一成不變者很可能就被凍死在寒冬，農資經銷商與零售商如何苦練硬功，加強自身抵抗力？如何抱團取暖，共渡難關？

以上觀點僅為個人看法，并不全面。如果您和身邊的人有更好的見解，歡迎大家在微信后踴躍留言！為農資人度過寒冬獻計獻策！